选卖房经纪一定要避免两个误区：

一是选择收费最低的。

大家都知道，在华人圈里买房经纪有人会回馈客户礼物甚至现金什么的。也有人卖房只收数百元等等。经常有客户电话我问卖房佣金的事情，我都会直接告诉他们，如果要找收费最便宜的，肯定不要找我;如果要找一个专业的经纪我们可以继续交流。

我遇见一个客户，之前她的房子是当初帮她买房子的经纪在免费帮她在卖，因为她觉得这个房子不适合她，所以买了很短时间她就想卖。其结果可想而知，这个经纪未能将她的房子卖出。试想想这个经纪当时连买这个房子都没买好，他能将这个房子卖掉吗?卖房子，一定要选个专业的，而不是选个便宜的。就像你上医院看病，你会选一个收费最便宜的医生吗?还有些经纪帮客户上MLS网服务仅收区区数百元，但其他服务则要另收费，我觉得这其实是在误导一部分客户。毕竟绝大多数客户需要的是完整的服务，而不是仅仅把房子上网。就好像一个老式相声里说的段子一样“开刀只要一百元，但是手术后缝起来却需要1万元，你缝吗?不缝就放着。”把房子放上网卖不动怎么办?一直放下去以后就这个记录存在会比较难卖的。

第二就是如果有亲戚朋友是经纪，请他来卖房子。

这样佣金也不需要给太多，而且也好沟通。不是很好吗?其实这也是一个误区。相信很多请亲戚朋友来卖房的人都有一些比较尴尬的体会。

我觉得这也要一分为二来看，一是如果这个亲朋正好是富有经验的卖房经纪，当然不错;但如果不是，那其实不是很好的选择。毕竟这是一个很需要技巧和经验的生意，如果把朋友和生意扯在一起，请神容易送神难。搞得不好房子没卖出个好价钱，朋友却没了。我公司有个经纪要卖自己的房子，他找到我委托我来帮他卖。我问他为什么?他说我有更多的广告宣传和经验，也有更多的激情和精力，让我卖比他自己卖会更好!这就是专业的态度和懂得卖房之道的作为。

另外，一个老道的买房经纪，一旦觉察到你和卖房经纪之间有什么亲密的关系。他就会坚持在一个价位上，让你觉得这个价钱不好，但真的不接这个价钱的话，又怕这个卖房经纪不高兴，毕竟差的也不多，所以很可能会勉为其难地答应这个价钱。房价中任何细小的差异都是成数千上万的，可能比你节省的佣金多的多。再说如果你的亲戚朋友真是一个有水准的专业卖房经纪，你会不付出和市场价相对应的佣金吗?这样对他也不公平。 

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