如何做好专业的卖房经纪人？ 究其方法不外乎以下三点：

一，房子要卖得快卖得好 卖房经纪需要有更多技巧

卖家找经纪卖房，原因有三：一是希望卖更高价;二是卖得更快;三是自己卖不了，否则卖家不如自己上MLS网来卖。好的卖房经纪，总是争取卖到市场价的上限;或者用尽可能短的时间卖掉，以避免给卖家极其家人的生活带来不便和影响。

要卖的比本来的价值高，或者要卖得比市场上房子售卖的时间短，这一定需要技巧和能力，而且要求还很高。“没有金刚砖，不揽瓷器活”，因为卖房并不是一件容易做的活，许多经纪在一开始接触卖房时会觉得不适应甚至会很快放弃。

一般而言，没有卖家不希望卖得更高价，甚至有的卖家的心里价会参照当时这个区域的市场价的上限甚至更高。如果在说服卖家正确估量自己房子价值的同时尽可能用经验和技巧为卖家卖出更好的价钱是每一个卖方经纪追求的目标。

对于卖方经纪而言，不能卖出更好的价钱，则意味着失去生存的空间。人们为某项服务付费，一定是他们需要但又自己不能做到的事情。人们必然也会有更多的期待。就像你去餐厅点菜，一般而言，你总是期待这个厨师做的味道比你或者比你的家人好一些。所有的卖房经纪一定会有自己的绝活，或精于谈判，或熟悉建筑，或装饰专家，或强于宣传，如果没有一项在行，做一个卖房经纪会体会到生存的艰难。

二，做卖房经纪需要 更多广告投入和更强宣传能力

仅仅把房子和房源信息放到MLS网上是远远不够的，如果没有大量的线下媒体和平面媒体的告知，无法达到一个立体的宣传效果。这样房子也必将看者寥寥，影响到房子的最终售出。但各种媒体的支出无疑是非常高的，很多时间，作为卖房经纪，如果你的业务量不够大，你会入不敷出。做卖房经纪，行内有句话是“不做广告是等死，做了广告是找死”，等死肯定会死，找死还不一定会死，可能会杀出一条活路，但媒体投入的门槛和要求无疑不是每个经纪所愿意耐心承受的。

现在各种各样的媒体也非常多，是一个信息过剩的时代。如何让更多的人听到、看到、关注到，的确是一件需要不断琢磨的事情。你既要解决“说什么”，让大家有兴趣听下去和看下去;还要解决“怎么说”，怎么说大家才会继续关注，怎么说才更有效;更要解决“说多大的声音”，因为大家都在说，你说的声音小了没人能听见(这就是我有些同事经常和我说了每月投入2-3千广告费用基本上没效果的原因，因为这点声音量只够抵消其他人对你的干扰)，你说的声音过大你自己承受不了，无法维续，因为你的声音都是花钱买出来的都是钱堆出来的，如果入不敷出，那只好不再继续。

三.卖房经纪需要更多人生历练，能法眼看穿客户背后的需求。

通常而言，没有买家会说你卖的房子好、卖的房子值，直接给你出一个你卖家要的价钱。如果真是这样，那只能说你和你的卖家的心里价位太低了。你要知道，没有买家不想占便宜，没有买家不想买的更值，他们想买的价钱是市场价的下线甚至低于市场价，而你和你的卖家想要的价钱是市场价的上线至少是高于平均价。这是对立和矛盾的，这就需要技巧、谈判、平衡、妥协和坚持，这也对卖房经纪的心理和洞察对方的需求提出了很高的要求。

“嫌货人才是买货人”，在肖郎的经验里，有许多买家都是刚开始是那种有点让人烦的人，问这问那的，挑这挑那的，但最终出好价钱买房的恰恰是这个人。为什么呢?现在大家都这么忙，如果没兴趣，谁会花那时间的精力研究这个那个的呢? 

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